左拥天芮，右抱渠道，FORVIL温莎森林开启发用养护新纪元

　　近年来，随着洗护产品进入每个家庭，洗护市场的渗透率几乎达到了100%，洗护市场面临着市场增长瓶颈和产品本身的挑战。

　　一方面，宝洁、联合利华、欧莱雅等国际品牌占据了各细分领域高中低市场，国内大众洗护市场已然成为国际品牌的红海。另一方面，随着市场的消费升级，洗护行业发生巨大的变革，面对拥有庞大消费人群的洗护市场，新兴品牌出现不断加剧了企业的竞争格局。

　　并且，多数消费者在选择品牌时忠诚度并不高，据英敏特调查显示，高达69%的消费者是两三个洗发水品牌轮换着用的。所以新入局品牌还有大展拳脚空间，只是需要另辟道路。

　　来自法国的FORVIL温莎森林是否凭借着发用养护这一差异化特点，在洗护市场红海中找寻到重大突破口呢？

　　终端是洗护产品的重要渠道，高客单产品为渠道增利

　　纵观市场，洗护产品大多呈低客单、低忠诚度、渠道分流严重等特点，而伴随着CS渠道对体验及高客单价的重视，高端发用产品将成为洗护行业未来发展的趋势。

　　FORVIL温莎森林创立于1924年，曾先后涉足香氛、洗护、粉类、牙膏、肥皂等多个领域，成为法国乃至整个欧洲知名的品牌。自1946年起，FORVIL温莎森林二代掌门人将其聚焦至洗护发领域，推出多款畅销的洗发和护发产品。

　　这个在法国传承近百年历史的高端专业发用养护品牌被法国天芮（中国区）引进中国市场。“头发其实跟肌肤一样重要，门店却缺乏同等专业级的头发养护类产品，去匹配高客单护肤品消费群体。”天芮（中国）副总裁张宁君曾这样说道。

　　如其所言，在CS渠道，洗护品类一直处于自然销售状态，缺少满足消费者需求的发用养护类产品，而处于新消费时代下的一切，正在被不断重新定义，包括洗护市场。

　　新消费时代下被不断重新定义的洗护市场

　　而天芮在看到了中国发用养护领域消费升级趋势的基础上，在三年前就开始布局收购FORVI温莎森林，希望通过收购这一欧洲中高端养发品牌向发用品领域做好布局储备，由此，品牌对标的是高客单的进口专业发用洗护品牌。

　　FORVIL温莎森林摆脱品牌同质化的尴尬处境，以及发用养护的概念，高客单价等特性都为CS渠道填补了品类空白。

　　未来，FORVIL温莎森林还将推出包括可DIY调配的发用养护发膜及精油产品等十几个组合单品，强调周护理的概念，从多维度满足消费者的护发需求，结合全渠道运营策略及推广，夯实消费者对发用养护概念的教育培养，打造真正具有法式调性的高端发用养护品牌。